貧富消費兩極化，高低收入族群展現不同購買力

隨著K型經濟持續將美國消費者分化，零售商正採取雙軌策略，一方面以低價吸引低收入顧客，另一方面提供頂級商品來滿足富裕客群。在過去一週，包括沃爾瑪(WMT)、目標百貨(TGT)、家得寶(HD)與勞氏(LOW)等美國零售巨頭陸續公布最新季度財報，讓市場一窺美國消費者的現況。

許多企業點出高低收入消費者之間的差距日益擴大，富裕家庭持續帶動消費成長，而中低收入家庭則面臨生活壓力。沃爾瑪(WMT)財務長指出，高收入消費者可能受惠於股市強勁的財富效應，但低收入族群並未享有這項優勢，生活越來越傾向於依靠每月的死薪水度日。

美國消費展現韌性，高收入客群成支出主力

數據顯示，美國四月份零售銷售成長0.5%，一般商品支出保持穩定。儘管通膨擔憂與油價居高不下讓消費者信心跌至低點，但美國銀行全球研究指出，截至5月16日當週，每戶家庭的信用卡與金融卡總支出較前一年同期增加4.8%。

研究人員表示，整體支出「依然展現韌性」，但在排除汽油花費後，高收入購物者的消費金額明顯高於低收入客群。KPMG消費與零售策略專家分析指出，消費者調查顯示民眾仍願意揮霍，但僅限於特定的價格帶與商品組合。只要消費者認為某項產品具備價值，他們就會繼續掏錢購買。

迎戰通膨壓力，沃爾瑪(WMT)祭出萬項商品降價

為了因應市場變化，零售商紛紛調整策略。沃爾瑪(WMT)計畫調降超過7200項商品的價格，降價規模較前一年大幅增加20%。同時，該公司也持續投資其會員計畫以推動業績成長。

在這個消費呈現分岔的環境中，連鎖超市如克羅格(KR)也正在考慮調降價格，期望藉由減輕消費者負擔來奪取更多的市場份額。

目標百貨(TGT)雙管齊下，兼顧平價與高階市場

另一方面，目標百貨(TGT)正在重新檢視其提供的商品組合，試圖找回過去兼具高階質感與實惠價格的品牌定位。該公司將低於10美元的玩具數量增加9%，並增加更多1美元的商品選擇，同時引進了1500項全新的健康與保健產品、頂級嬰兒品牌以及高價的寶可夢卡牌。

目標百貨(TGT)行銷高層表示，公司正在商品組合上進行投資，從1美元的超低價位到全新的頂級品牌都全面擴展。在增加實體店面體驗並推出3美元、5美元及1美元的明確定價後，其玩具部門的銷售額達到了雙位數的成長。

房貸利率與油價飆升，居家修繕巨頭面臨挑戰

居家修繕零售商家得寶(HD)與勞氏(LOW)皆指出，較高的房貸利率與嚴峻的房地產市場，正在影響消費者的購買決策。家得寶(HD)高層指出，油價上漲無疑給一般消費者帶來了龐大的壓力，雖然其主要客群通常擁有較高的收入與房產價值，但依然感受到燃料成本帶來的衝擊。

家得寶(HD)觀察到，像是油漆與露台建造等小型專案持續成為「真正的業績支撐主力」，但受到經濟不確定性與整體負擔能力的影響，客戶不斷延後大型修繕專案。勞氏(LOW)執行長也透露，雖然身為核心消費者的屋主財務狀況依然健康，但由於當前的房貸利率環境，他們對消費抱持不確定的態度，進而減少了大型採購。

燃料成本居高不下，牽動下半年美國內需表現

市場專家警告，現在的隱憂在於，如果燃料成本持續維持在高檔，所有消費者是否會最終縮減支出，這甚至包含了支撐整體消費市場的中等收入客群。

投資機構的投資組合經理分析，如果未來三到四個月國際油價持續維持在90美元上方，這將成為市場必須關注的風險。高油價不分高低收入都會造成影響，因為運輸成本最終會轉嫁到消費者日常接觸與購買的每一項商品之中。

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